中山大學新華學院營銷與創新總裁高級研修班

序號

課程名稱

學習內容

模塊一（營銷戰略與戰術）

營銷戰略模式創新—互聯網時代營銷新視角（2天）

1、傳統企業為什么談互聯網“色變”？利用互聯網創新3大思路

2、企業如何利用互聯網怎么做品牌差異化升級？

3、傳統企業做互聯網營銷除了上京東天貓，還有哪些創新路徑？

4、傳統企業做互聯網升級跟互聯網營銷有哪些本質的差異？

5、互聯網企業如何做好互聯網營銷？

6、互聯網營銷STP戰略剖析及贏得新時代競爭4大方法與3種競爭模型

營銷哲學與文化（2天）

1、年度營銷戰略布局3種戰略模式與4大經營路徑

2、如何構建年度營銷戰略布局作戰運行圖？

3、如何整合重構企業組織適應并保障戰略布局按計劃進行？

4、如何設定各職能部門人員的甄選、管理與激勵相關機制，保障運行？

5、如何制定計劃執行中的營銷戰術與謀略？

6、如何實施集團大企業的經營計劃管控5要點和應急預案的制定與監控？

互聯網時代的輿情管控與危機管理（2天）

1、為什么要學習危機管理？

2、危機管理的策略與方法

3、如何用示弱法進行有效談判？

4、如何用示強法進行有效談判？

商務談判中的謀略應用（2天）

1、如何在談判前做好信息收集和尋找己方談判籌碼的準備？

2、商務談判中談判桌上的3種出牌策略和實戰演練

3、談判開場后對方先出牌的拆招和預設中的選擇和結果實施

4、談判中的機關識別及應對措施

5、談判的終場戰術與解題模型

6、談判的戰術魚骨圖的戰術分解與演練點評

營銷團隊人才甄選及團隊管理（2天）

1、營銷團隊的組織與文化建設

2、銷售隊伍的招聘甄選

3、銷售隊伍的培訓與開發

4、銷售隊伍的激勵與薪酬

5、銷售隊伍的監督與績效管理

6、案例討論和互動

總裁演講力訓練營（2天）

1、什么是演講？演講的本質到底是什么？

2、企業總裁為什么要學習演講？

3、怎樣才能學好演講？ (1)、企業總裁在演講方面都存在哪些問題 (2)、如何快速提升演講力

4、魅力口才五個一百

模塊二（創新思維與方法）

品牌戰略與品牌創新（2天）

1、如何把握從銷售到營銷到品牌的戰略提升的3大核心？

2、如何對品牌戰略思維邏輯及基本洞察的“3階段”運作的把控？

3、如何利用品牌的“特點、買點、賣點及觸點“來定位屬于你的品牌？

4、如何通過基于品牌定位的營銷組合策略做口碑營銷、大數據營銷？

5、8個品牌案例分析與研討

營銷合伙人模式創新（2天）

1、掌握公司估值模型、合伙人選拔模型

2、掌握事業合伙、項目合伙的操作套路

3、掌握合伙人的甄選、出資、分錢、退出機制

4、掌握合伙人的股權設計（人力股等設計）

5、預防合伙人的潛在風險

移動互聯網時代的創新之路

（2天）

1、制定轉型策略的模型與工具

2、如何迭代實體經濟互聯網化的商業模式

3、在快速變化的環境中如何取得競爭優勢

4、如何制定快速靈活、富有彈性的企業戰略

5、指數型組織——打造實體經濟互聯網化的綜合體

6、“互聯網+”敏捷變革的4個原則

7、OKR——互聯網時代的創新績效管理神器

8、精益創新體系和Fastwork體系的介紹

《數字時代的品牌競爭戰略：從定位到數字化操盤》（2天）

1、數字時代品牌的本質與趨勢

2、數字時代的品牌層級戰略

3、痛點思維以及品牌化操刀

4、認知革命思維以及品牌化

5、場景思維以及品牌化

6、社交媒體時代下品牌戰略

7、將大數據融合進品牌戰略

8、數字營銷戰略與品牌協同戰略

《互聯網＋CODEX產品創新體系》（2天）

1、新生態、新物種總論

2、產品錨

3、功能及體驗——尖叫的藝術 

4、運營及進化

5、落地方案

創新設計思維（2天）

1、在固化的組織中如何重構“創新組織”的基因

2、工業4.0時代企業如何創新設計并轉型？

3、 企業持續創新的落地方法論和操作步驟

4、思維導圖在創新組織中的管理應用

5、培養創新設計思維的12大方法訓練

6、創新設計思維案例分享

選修課程（共選修6天）

1.《資本運營與稅收規劃》

2.《資本紅利--多層次資本市場與企業資本戰略》

 3.《股權激勵與公司治理》

4.《貞觀政要：王道領袖智慧》

 5.《鬼谷子：贏的策略》

6、《組織中的行為學與心理學》