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(內訓)核心采購核價、成本降低技術與優勢談判技巧

編號:25567
第一部分采購核價技術一、采購供應技術procurementtechniques1、我們的期望-0PPM,100%OTD2、制造業生產策略變化與采購供應對策3、采購供應職能的進化-QCD壓力4、采購的前瞻性發展-新型采購管理5、采購核價的組成員及其角色6、建立何種核價模式、流程及分工,更有利于公司核價取得效果?7、采購目標的發展-CQDSVs.7R8、成
采購成本談判

課程大綱

第一部分 采購核價技術

一、采購供應技術procurement techniques
1、我們的期望-0 PPM, 100% OTD 
2、制造業生產策略變化與采購供應對策
3、采購供應職能的進化-QCD壓力
4、采購的前瞻性發展-新型采購管理
5、采購核價的組成員及其角色
6、建立何種核價模式、流程及分工,更有利于公司核價取得效果?
7、采購目標的發展-CQDS Vs. 7R
8、成本導向的采購供應技術-“定位”
9、采購策略與物料匹配技術
10、采購成本縮減-功能種類

二、采購成本分析price & cost analyze
1、東芝、索尼等日本企業對價值工程VA / VE的態度
2、價格與成本分解示意圖
3、傳統成本分析vs.機能成本分析之方法
4、VA/VE Work Shop 價值工程實施分解圖
5、同步工程 Concurrent Engineering
6、ESI 研發與采購的互動――背后的技術
7、同步工程的實施技術與效果
8、ESI案例――日本松下

三、采購成本核心工具一:最佳采購成本模型 
1、    采購類別的建立
        如何判斷某物料該招標還是核價,哪種方式才有利于取得優惠價格?
家電行業核價的模式通常有哪些?每種方法分別有哪些優點及不足?
2、    供應源組織
如何了解原材料衍生物的價格走勢和工藝流程
如何掌握供應商的盈利模式?了解供應商真正的利潤空間在哪里?
3、    制定采購策略
如何獲得優于競爭對手的價格優勢,尤其是非材料成本的優勢?
按物類大類講解核價方法及手段
4、建立實施路線
5、建立最佳成本模型
如何取得行業內供應商的最優惠價格
6、供應市場基準較驗
如何獲得各行業利潤水平及各方面數據

四、采購成本核心工具二:目標成本法應用
1、目標成本法Target Costing-的應用背景
2、目標成本法應用的核心工具方法
3、日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法
4、目標成本制與產品發展周期
5、實現目標成本的技術步驟
6、產品生命周期成本管理
8、Isuzu:目標成本標桿-成本學習對象 
9、Toyota: 豐田目標成本分析案例-演練


第二部分 優勢談判技巧

一、前言-何謂談判
1、談判的基本動作
2、談判易犯的錯誤-破圍標&討價還價
3、談判基本模式-通用采購談判技巧

二、談判準備preparations for negotiation
1、采購談判的時機-職責、環境
2、談判問題 Problems in Negotiation
3、策略準備:地點、角色、議題

三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購談判模式-“博弈”
3、談判操縱技巧 :信息、時間與情緒
4、應對八種供應商技巧
5、談判階段- 定義目標與實現技巧
6、例舉:談判使用分析表
7、控制談判-“杠桿分析”

四、采購談判最佳實踐:7步曲工具

五、談判風格styles for negotiation
1、談判者的態度、信念與行為
2、談判者的行為風格紅藍--紅藍PK
3、優勢談判的關鍵原則:讓步 & 價格
4、優勢談判的關鍵技巧:探索 & 隱瞞
5、7條黃金法則-在談判過程中要求獲利

課程主講

黎一郴
中國唯一日系QCD供應鏈管理專家
日系管理技能(管理工具)訓練講師

    日系采購管理訓練第一人
    中國培訓界最受推崇的實戰派培訓師、咨詢師
    中國唯一日系QCD專家
    國際采購管理協會(ISM)專家
    中國區指定采購導師
    2002年首屆中國十大杰出培訓師
    2003年受聘為英國公司專業采購管理顧問2003年黎一郴老師講授《IMTP中高層管理技能訓練》課程達100多場,頗受企業界認同與好評,被譽為“專家級實戰”管理專家
    2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領袖人物
    各大知名顧問公司優先聘請講師
歐洲著名亨利管理學院管理學博士研究生,多家國內日資企業全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業內訓200多場,包括23家世界級跨國公司。
黎一郴老師憑借其在日系企業的豐富顧問經驗,目前已完成咨詢項目30多個,特別是對中大型企業的供應鏈改善、流程優化、工廠成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著。
資深的企業管理和咨詢經驗使黎老師不但關注拓寬學員的視野,而且特別注重培養學員解決實際問題的能力,受到學員和客戶的一致贊譽,在同行中享有較高的知名度。
客戶心語:
黎老師具備豐富的實踐經驗和扎實的專業理論,其授課方式生動活潑,企業內部咨詢分析獨到、透徹,善于通過獨特的促導技巧,啟發深層思維,調動學員主動參與的熱情。
閱歷豐富,知識面廣,主題明確,實用性強,活潑生動,形象佳,集實戰派與學院派雙重特點,寓演、講與互動為一堂。強化現場氣氛;達成培訓預期目標;且寓教于樂,運用多學科底蘊,聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實踐、知識、技巧、方法和工具融入課程,巧妙實現藝術與互動結合的最佳培訓效果。

專長領域:供應鏈管理系列課程、采購管理系列訓練課程
日系通用管理技能訓練課程

黎一郴老師培訓客戶案例

★    黎一郴老師為XX汽車有限公司提供采購管理系列課程《采購管理與優勢談判技巧》《供應鏈管理》《標桿采購管理》《供應商選擇評估與管理》……
黎一郴老師為XX汽車有限公司長期合作講師,提供采購管理課程從2003年開始到現在。
XX汽車有限公司學員評價:
   接受了黎老師的培訓之后,我認為中國的培訓不是如何向國外學習,而是將學到日系核心的成本控制技術與管理理念等知識如何應用到工作中。
   這是我聽過的觀念最新、實效最強、工具最多的課!
   知識淵博,主題突出,案例實在,生動風趣,目的明確,概念明晰,有指導意義!
……
★    引進《供應鏈管理》課程培訓的企業:
五羊-本田(廣州)摩托車有限公司、美的中央空調、松下、聯想、美國GTI電子、日本EPSON、太平(國際)、諾基亞……

★    引進《采購管理與優勢談判技巧》課程培訓的企業:
   瑞士格藍表業、IBM、美國華納、愛立信、金波蘿電業、TTI、摩托羅拉、蘋果集團、寶潔、聯合利華、SONY(中國)、聯想、法國ELLE公司、勝美達電機、三菱商社、四通集團、深圳電信、長城公司、科惠電路、奧托昆普銅管(中山)、美的集團、美的燃器具公司、美的衛浴公司、科龍、高寶集團、新科電子、白沙集團、東菱凱琴集團……

★    引進《供應商管理與SQE品質管理、VMI庫存實施》課程培訓的企業:
飛宏電子……

★    引進《IMTP管理技能訓練》課程培訓的企業:
康佳集團、科惠電子……


成功的培訓: 開展旅游 + 拓展 + 內訓 + 愉快心情 + 學習訓練的培訓活動 + 課后應用 
備  注
講授該主題的還有6位講師推薦
  • 講師:黎一郴
    常駐地: 廣東
    黎一郴老師憑借其在知名企業的豐
    富顧問經驗,目前已完... [詳細]
  • 講師:武文紅
    常駐地: 北京
    物流與采購管理、供應鏈管理、高
    級行政管理、國際貿易 [詳細]
  • 講師:吳誠
    常駐地: 廣東
    華為、富士康、康佳集團:采購與
    供應鏈總監、集團副總... [詳細]
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