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精準采購管理訓練營

關注度:500   編號:225422
舉辦時間:
  • 廣州 2019-12-13
精準采購管理訓練營
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精準采購管理課程培訓,旨在使學員學習供應商的成本結構分析判定,學習采購三段式報價價格談判技巧,學習如何拆解供應商報價成本,達到合理價格成本水平,采購與供應商談判前準備,談判中應變,談判后抉擇實用談判技術,供應商開發,選擇管理與供應商關系管理策略。
精準采購管理采購管理

精準采購管理訓練營課程特色與背景

課程背景:
采購部是一個創造利潤的部門 ……
有效控制3%的材料費,可以抵得過20%的業績
您是否思考過采購的真正價值?
    采購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。對絕對大多數企業而言,外部采購占據公司費用的最大部分,占公司平均費用的60%到80%,所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產生重大的影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業來說至關重要。企業激烈的競爭已轉化多邊共贏的供應鏈競爭,采購在整個供應鏈中所發揮的作用愈加重要,采購人員面臨著空前的機遇與挑戰。
課程收益:
? 采購成本在組織中的定位;
? 學習供應商的成本結構分析判定;
? 學習如何拆解供應商報價成本,達到合理價格成本水平;
? 學習什么是采購最低價與性價比;
? 學習采購三段式報價與價格談判技巧;
? 供應商開發,選擇管理與供應商關系管理策略;
? 供應商績效評估系統管理;
? 采購與供應商談判前準備,談判中應變,談判后抉擇實用談判技術;

課程大綱

課程主要內容:?
第一講:采購成本在組織中的重要性
1.采與購的定義?
2.采購價格/規格與人格的三格素養;價格公式的理論性修正與成本觀念導正;
3.企業中采購成本占比及合理利潤率的探討;
4.采購獲利策略48字箴言,供應商家數決策;
案例:采購物料分級分類, 掙取利潤的策略
第二講:供應商的成本結構及成本判定
1.財務成本
直接成本與間接成本/固定成本與可變成本
本益比及利潤率的計算
2.非財務成本
5%不可歸屬成本中的工程成本與管銷費用攤提原則與時機
售后的時間成本與壽命成本的分野
3.成本核算體系
人機料前三甲固定成本影響報價程度分析
二段式報價的結構性探討與初步分析
4.供應商的成本判定
供應商成本的直接核算法
利用二段式報價技巧分析供應商的多余利潤及殺價還價技巧
產品結構進行成本分解:BOM表報價技法與談判過程的采購取得成本核算方式
供應商成本的比較核算法
對供應商報價的比較分析根據~中心價格線與目標底線的定制管理技法
批量折扣情況下的供應商報價分析核算法~單位成本比較的重要性
主要的成本分析技法與工具
固定成本與可變成本的分野
產品生命周期成本(LCC)與所有權總成本(TCO)的分析
第三講:采購材料性價比分析與最低價
1.最低價的迷思與破局之道
2.單位成本的重要解析
3.性價比量化有效詮釋
4.性價比的公式的導入
5.最低價與性價比合并談判案例互動演示
案例: 供應商材料的性價比與最低價分析
第四講:采購三段式報價技法的破局與案例演示剖析
1.固定成本的分析與合理判斷
2.利潤率的分析與合理判斷
3.設定還價的中心價格線技巧
4.四季降價技法與還價的技巧
案例: 某材料一年總需求50K,搜出2個供應商支持,暗示供應商一周提貨需求量最大是1K, 供應商接需求后,整合銷售與財務的正向思維(分攤固定成本加上固定毛利)除以(三段階梯式的數量), 報價如下:提貨100PCS,單價10元; 提貨500PCS,單價9元;提貨1000PCS,單價7.5元; 全年均單價合理還價應是多少 ?
案例分析:利用倍數分析技巧來分析供應商的報價;
案例分析:談判期望分析法;
案例分析:成本結構分析;利潤分析;定價分析;還價分析;
第五講:基于采購價格/成本/價值分析的成本降低方法
1.編制采購預算~利用實際市場節拍做預測,要求供應商備料與彈性保障技巧
2.采購以及供應商的早期參與(EPI & ESI)
3.e-Bid電子采購和反向競拍手段
4.JMI=JIT+VMI聯合庫存管理的體系建制對采購成本的影響
5.集權采購與分區采購的職能分野
6.集權采購的誤區規避實例互動點撥
案例:采購的供應商選擇與物流優化立項案例分析
第六講:供應商管理~如何從供應商管理入手降低成本
1.供應商分級分類;
2.采購供應商管理稽核智能化評估流程;
3.360o供應商評價體系;
4.供應商管理全套流程9大階段分析:
?準入與技術階段;準入與商務階段;準入與價格階段;邀請評標與技術階段;邀請評標與商務階段;邀請評標與價格階段;驗收與技術階段;驗收與商務階段;驗收與價格階段…
案例:360o供應商績效評估體系案例-現場互動答疑
第七講:與供應商優勢談判技巧實例
1. 認清采購的對手,一體兩面。
2. 與供應商段面對面談判的職能是那些人?
3. 采購談判中8個重要的談判策略
①避免爭論策略;以量制價
②拋磚引玉策略;份額調整
③留有余地策略;旺季支持
④保持沉默策略;聽說過的
⑤多聽少講策略;范圍提示
⑥情感溝通策略;歷史數據
⑦先苦后甜策略;數量預測
⑧最后期限策略;優勢利導
談判實操:談判前,談判中,談判后,采購游戲規則設定
談判前該怎么準備:
談判前詢價的標準化,報價中除了價格外,還須要供應商提供那些量化參數?談判前評估,談判前初步優劣勢比較,比價格更重要的參數!
談判中如何談: 
談判中供應商關系管理,甲供應商的反復報價,選擇更改規格,為啥?談判中選擇: 詢價議價規則的基本,不能破啥底線?性價比的結果該選擇誰?
談判后改如何抉擇: 僅考慮公司利益,破格讓供應商再調整,那家有優勢?
談判案例:供應商用三段式報價的談判實例
談判案例:供應商用兩段式報價的談判實例
合作共贏!供應商大會召開如何與供應商談判
第八講:課程總結,學員問題現場分析與解答

課程主講

顧聞知 
顧聞知
? 35年供應鏈從業經驗;
? 16年供應鏈專職顧問,培訓講師經驗;
    ? 總結和提煉出一套能夠適當今企業改善供應鏈環境,降低供應鏈成本的有效技巧與方法,結合實戰幫助企業輔導培訓落地; 
? 臺灣國立清華大學IE工業工程學士,美國德州大學IE工業工程碩士,國立清華大學客座教授。
    臺灣RCA工業工程師,臺灣中國生產力中心管理師,美國加州洛杉磯Red Chamber經銷配送物流優化顧問,臺灣鴻海集團供應鏈戰略顧問,中國廣東深圳富士康供應鏈管理規劃處長與原材料供應部經理,深圳軟通物流供應鏈總經辦顧問,廣州毅昌(金發)科技集團董事長特助,中山長江印務董事長特助,現任清華大學/上海交大/中山大學/浙江大學/四川大學/華南理工大學/香港亞洲商學院MBA班物流與供應鏈特聘講師; 2014中國培訓華譽獎生產管理講師前十大,2012 CEO高峰論壇十大管理培訓講師,聯合國ITC國際采購中國培訓師團隊教官,2010百佳講師。
 
    擅長課程:
    采購成本降低與談判技巧、供應商績效評估體系建立管理、砍掉物流成本、物流承運商選擇與管理、物流質量管理、倉庫管理、工廠倉庫管理與物料配送、PMC生產計劃與排產、庫存控制技術、庫存管理與銷售預測實戰、智慧型供應鏈構建實操技能提升、互聯網+工業 4.0 與傳統企業轉型升級、現代物流與供應鏈管理

課程對象

生產副總、采購總監、采購經理/主管、品質經理、成本控制人員、供貨商輔導師、計劃物料部經理,及對提高采購與成本控制技能有興趣的管理者等。
備  注
課程費用:3980元/人
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  • 電子郵件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
精準采購管理訓練營
課程編號:225422 
*開課計劃:
  • 廣州 2019-12-13
*姓  名:
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