當前位置:首頁 > 采購談判培訓

采購談判培訓專題

采購談判培訓????采購談判指企業為采購商品作為買方,與賣方廠商對購銷業務有關事項、如商品的品種、規格、訂購數量、價格、交貨日期、付款條件等進行反復磋商達成協議,建立雙方都滿意的購銷關系。運用采購談判技巧可以幫助企業爭取降低成本、爭取保證產品質量、爭取采購物資及時送貨、爭取比較優惠的服務項目、爭取降低采購風險、妥善處理糾紛。采購談判培訓課程可以幫助談判者掌握成功雙贏談判的基本知識和技能。談判勢力地位很大程度影響著談判的結果,那是否談判結果總是對強勢方有利?影響談判結果的三要素告訴我們:信息可以改變力量,信息可以扭轉局勢,時間因素左右整個談判的過程,談判者談判策略和技巧的使用都可能改變談判的結果。當我們處于弱勢地位時,如何通過采購策略杠桿和個人談判技巧去除制約提升我方的力量實現成功轉勢,從而從容的實現談判的預期目標?這就需要談判者做好談判前的準備,提升談判過程的掌控能力和實施“因勢而異、因境而異和因人而異”的談判技巧...

關鍵字:
  • 采購談判培訓
  • 采購談判技巧
  • 采購與供應談判

采購談判培訓公開課

更多

[核心提示]海外商務談判策略與成交—從銷售員轉向商務談判專家培訓,內容主要有海外商務談判的PRAM模式,海外商務溝通中的戰略思想與溝通技巧,海外商務談判的《八字箴言》,防守反擊,構筑談判的堡壘,守住談判的原則,成交談判:給客戶一個非你不買的理由等,旨在使學員掌握海外商務談判策...

開課計劃:

上海班 2019-11-16

深圳班 2019-11-23

采購管理績效提升與不利地位采購談判

2019-11-23杭州  課時:2天  湯曉華

[核心提示]采購管理績效提升與高級談判策略培訓,內容涉及創造性的采購績效,搞定強勢供應商,塑造一種合適的談判風格,分析利用雙方存在的問題,規避不利地位的價格談判,立場對抗,猶如一場不利地位時的陣地戰的危害,分析協商雙方的談判利益等,旨在使學員掌握采購管理績效提升與高級談判...

開課計劃:

杭州班 2019-11-23

杭州班 2020-03-21

采購價格談判技巧與供應商管理

2019-12-21杭州  課時:2天  湯曉華

[核心提示]采購價格談判技巧與供應商管理課程,旨在幫助學員定位雙方的供應關系,減少不匹配的供應商策略;設計一個適宜的供應商分層結構,改進物料族群與管理效率;提升供應商的合作意愿,減少非能力的因素對合作影響;設計一套供應商定量管理的方案,減少供應商的定性管理;有效運用采購價...

開課計劃:

杭州班 2019-12-21

杭州班 2020-04-25

商務談判培訓公開課程

2019-10-26廣州  課時:2天  郭老師

[核心提示]商務談判培訓公開課程,旨在通過學員與學員一對一的談判練習,分析為什么談判會成交;分析了解對手和信息收集對于取勝的重要性;分析談判中如何使用技巧控制對方;分析成功的各項要素;了解說服對方的技巧;幫助學員掌握在談判中把握主動的方法;充分理解營銷、溝通與談判的關系;...

開課計劃:

廣州班 2019-10-26

銷售談判與專業回款技巧

2019-10-30廣州  課時:2天  程廣見

[核心提示]銷售談判與專業回款技巧課程,從銷售談判的準備、銷售策略技巧、專題探討等方面,結合心理學剖析收款人員的性格,傳授實用有效的標準收款操作步驟和溝通技巧,并結合實戰演練,幫助學員實現有效談判和資金快速回款,促成企業銷售目標的達成。

開課計劃:

廣州班 2019-10-30

武漢班 2019-11-21

優勢銷售談判與回款技巧

2019-12-13廣州  課時:2天  黎紅華

[核心提示]優勢銷售談判與回款技巧課程,旨在幫助銷售人員增加銷售成功幾率;學會設計有效的銷售談判流程;更加有效地運用有限的內部銷售支持資源;增強相關人員的專業收款知識,理順內外部收款流程;提高相關收款人員的實際溝通與操作技巧。

開課計劃:

廣州班 2019-12-13

采購談判培訓內訓課程

更多

談判培訓課程的內容包括談判前的準備工作要點,開局談判的7種技巧,中場談判的6種方法,終局談判的6項策略,談判桌上經常碰到的7種厚黑談判...

談判在許多銷售過程中,必不可少。它往往處于銷售的后期階段。在這之前,銷售人員一般都已經付出了大量的工作。如果在最后的這個階段把握的...

課程收益:清晰銷售前的準備工作理解談判、訓練雙贏思維掌握精細化談判準備技巧學會溝通及談判策略學會價格談判及談判成交掌握專業談判高手...

采購談判培訓文庫

更多
智慧制造中的集中采購和供應鏈管理如何實現?

智慧制造中的集中采購和供應鏈管理如何實現?

智慧制造下的企業供應鏈管理將在產品需求預測,企業間無縫銜接、企業戰略制定、企業流程優化等方面發揮越來越重...

最不討采購喜歡的十大供應商

采購詢價時,供應商總是喜歡像查戶口一樣,希望能了解客戶更多更詳盡的信息,比如說:工廠規模、主營產品、采購...

采購:供應商與企業之間的第三方貿易商?

挑選一家合適的供應商:能夠滿足交貨期、足夠專業、供應的產品質量過硬、隨時了解企業需求的供應商是個困難的問...

采購談判培訓相關圖書


書訊:采購與供應鏈管理:一個實踐者的角度
通過分析一個個案例,講細節、講執行,以獨立文章的形式闡述供應鏈管理的基本思想、理論和實踐。本書注重解決供應鏈實踐中基本面...


書訊:采購與供應中的談判與合同 (全國高等教育自學考試采購與...
《采購與供應中的談判與合同》主要包括四部分內容:有關合同形成的法律問題,與供應商進行商業談判的主要方法,與外部組織進行談...